從2019年的李佳琦到薇婭，讓電商帶貨直播大火，今年的疫情加速了直播滲入行業(yè)速度。從傳統(tǒng)的家居行業(yè)到建材行業(yè)，都用直播做起了營(yíng)銷(xiāo)，線下門(mén)店，商場(chǎng)，用直播做起了嘗試，也改變了大眾對(duì)于直播的印象不在是網(wǎng)紅娛樂(lè)。羅永浩的加入讓這個(gè)行業(yè)增加了不少熱度。以前的線下活動(dòng)都搬到了線上，像招商會(huì)，推介會(huì)，賣(mài)車(chē)，賣(mài)房等等都在利用直播，賦能新的使命，然而直播不是萬(wàn)能的，一場(chǎng)活動(dòng)，不是拿起手機(jī)播一個(gè)小時(shí)就有效果的，這需要對(duì)行業(yè)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)直播深入的理解，才能做好一場(chǎng)活動(dòng)直播，制定方案。

活動(dòng)策劃

?如何策劃好一場(chǎng)直播活動(dòng)呢？

接到客戶(hù)直播需求，如何幫助客戶(hù)做好一場(chǎng)直播策劃？我們可以從以下幾點(diǎn)入手：

分析客戶(hù)需求：了解訴求，根據(jù)商家的需求做好直播規(guī)劃，商家的最終目的永遠(yuǎn)是品牌宣傳+銷(xiāo)量，這樣也適用于所有的活動(dòng)，像年會(huì)活動(dòng)，發(fā)布會(huì)，招商會(huì)，品牌線上搶購(gòu)會(huì)等等，所有的最終目的就是通過(guò)直播，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和價(jià)值提升，帶動(dòng)銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。

客戶(hù)內(nèi)容分析：

1，首先了解活動(dòng)背景，活動(dòng)直播的原因和目的，確認(rèn)好主題和目標(biāo)，以及活動(dòng)宗旨，心中有核心。

2，明確活動(dòng)意義，是產(chǎn)品推廣，提升品牌認(rèn)知，帶動(dòng)銷(xiāo)量，像培訓(xùn)活動(dòng)也是有贊助商，需要通過(guò)KOL來(lái)提供影響力，為品 牌背書(shū)。體育賽事活動(dòng)也是讓活動(dòng)更加有影響力，技能培訓(xùn)活動(dòng)，或者競(jìng)賽這個(gè)意義就是讓更多的人認(rèn)知，提升權(quán)威性。

3.對(duì)網(wǎng)紅或者KOL的需求，根據(jù)粉絲，行業(yè)影響力來(lái)選取

4，活動(dòng)推廣形勢(shì)，短視頻，微博，新媒體預(yù)熱，海報(bào)，文案，H5等多種方式預(yù)熱宣傳

活動(dòng)目的

活動(dòng)直播策劃

1 ，活動(dòng)時(shí)間，人員配置安排。提前安排好人員。做好成本預(yù)算，包括物料成本，人員成本等。對(duì)于部分活動(dòng)需要尋找贊助商，降低活動(dòng)成本。

活動(dòng)準(zhǔn)備

2 ，活動(dòng)內(nèi)容策劃：根據(jù)活動(dòng)屬性，確定活動(dòng)推廣方案，活動(dòng)推廣的渠道主要包含微信粉絲群、QQ粉絲群、微博，微信公眾號(hào)，網(wǎng)站，直播平臺(tái)資源位，廣告渠道，新聞媒體，水軍，付費(fèi)渠道資源等。

3，直播平臺(tái)活動(dòng)預(yù)熱，提前分享鏈接，配合新媒體做好宣傳。

4， 做些送福利活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，留言抽取幸運(yùn)觀眾，點(diǎn)贊送福利等等。確定活動(dòng)抽獎(jiǎng)或者趣味性活動(dòng)。

5，前期短視頻宣傳，預(yù)熱。包括抖音，官方號(hào)

根據(jù)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)好直播活動(dòng)，撰寫(xiě)腳本，做好溝通，如：引導(dǎo)粉絲關(guān)注商家公眾號(hào)，定金收取，一些線下活動(dòng)幸運(yùn)觀眾的抽取，時(shí)間設(shè)定等。做好銜接。

H5直播觀看端

活動(dòng)直播進(jìn)度把控

1，籌備階段：包括邀請(qǐng)嘉賓，設(shè)想活動(dòng)內(nèi)容，做好人員，物料預(yù)算準(zhǔn)備。

2.宣傳階段，包括發(fā)新聞稿，海報(bào)，新媒體推廣等。直播平臺(tái)選取，根據(jù)活動(dòng)類(lèi)型，是否需要KOL的直播賬號(hào)支持，另外論壇峰會(huì)賽事直播內(nèi)容，可以做一個(gè)全網(wǎng)直播分發(fā)，騰訊優(yōu)酷等平臺(tái)。

3，準(zhǔn)備階段，做好人員和物料安排。

直播團(tuán)隊(duì)溝通，流程，細(xì)節(jié)彩排問(wèn)題，所需要的技術(shù)，和設(shè)備，報(bào)價(jià)。燈光音響舞美等安排。提供測(cè)試彩排，跑流程，有問(wèn)題及時(shí)解決。使用專(zhuān)業(yè)設(shè)備，密集的按鍵、糾結(jié)的線路、復(fù)雜的操作讓人頭疼，要提前對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，避免直播出現(xiàn)不必要的麻煩。

活動(dòng)直播設(shè)備

4，實(shí)施階段，現(xiàn)場(chǎng)流程把控，做好安排

在直播間形成超強(qiáng)互動(dòng)，營(yíng)造熱鬧的氣氛主持人要盡自己所能的回復(fù)網(wǎng)友的問(wèn)題，盡量不要遺漏，對(duì)重復(fù)提出的問(wèn)題盡快回答，避免觀眾不高興。二要在直播間外微信群、論壇形成互動(dòng)，記住一定要熱鬧。

直播過(guò)程中可發(fā)彈幕進(jìn)行交流，讓每一個(gè)直播觀眾都能參與其中，調(diào)動(dòng)觀眾的積極性，也可以發(fā)紅包活躍一下氣氛;

5，收尾階段。做好活動(dòng)直播總結(jié)

直播結(jié)束后，需要觀看數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化，訂單，獎(jiǎng)品等做好統(tǒng)計(jì)。復(fù)盤(pán)整場(chǎng)直播活動(dòng)，看看在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題是那些，是偶發(fā)還是準(zhǔn)備不足，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包括直播地域，觀看端，留言互動(dòng)等。一場(chǎng)活動(dòng)直播需要精心策劃，共同努力，才能達(dá)到滿意的效果

成都毛豆直播提供一站式直播服務(wù)。